■ 酒企動向
  新京報訊 (記者林文龍)今年“雙十一”,白酒網絡銷售渠道再創新高。以酒仙網為例,其銷售額從去年的6000萬元飆升到了2.21億元。與去年“雙11”幾乎完全依賴白酒銷售網站唱獨角戲不同;今年,包括茅臺、五糧液、劍南春、厚工坊等在內的近百家知名酒企也紛紛“拔刀相助”。中國酒業協會稱,這是渠道的變革,以前白酒企業很關註超級代理商、大經銷商,現在他關鍵字廣告們開始註重與消費者的直接聯繫,發力拓展網購銷售渠道就是其中一個重要方向。
  據瞭解,今年參與網絡營銷的白酒信用貸款企業,除了在一些暢銷、核心酒款上給予前所未有的價格優惠外,還有一系列推廣活動,比如在“雙11”當天,有30多家酒企CEO還紛紛化身快遞員,親自將自家品牌在網絡上的銷售的第一單送到消費者手中,還附送50英寸大彩電。
  中國酒業協會一位負責人介紹,目前,白酒銷售渠道正在變革,以前的白酒企業很關註超級代理商,大經銷商。然後他們再去全國招中小經銷商,這種模式其實是一個轉移倉庫的過程。現在,大家覺得只有把酒喝掉了,才吳哥窟算是真正的銷售。所以,白酒企業未來的方向不是關註超級代理商,而是誰手上有消費者就關註誰。比如說,網購平臺有很多消費者,所以他們也開始發力拓展網購銷售渠道。
  白酒營銷專家肖竹青介紹,網購可以縮減流通環節,直接面對消費者,但以前不受企業重視,還有一個原因,就是網購動不動就搞特價,這對傳統渠道的價格體系傷害比較大。但未來,渠道會做到扁平化,減少中間好房網環節,網購平臺會越來越重要。
  同時,網購中,性價比高的中低端酒,尤其是100元seo左右的酒賣得最好,但高端白酒的商機依然存在。  (原標題:白酒企業拓展網購銷售渠道)
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